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信息流广告投放:如何撰写高点击率的创意?

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发表于 2019-7-11 17:10:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
信息流广告投放:如何撰写高点击率的创意?
在信息流主动推送的机制下,如何撰写高点击率的创意,提升ROI,显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。所以,特地向大家分享
当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以此吸引潜在用户。通常可根据以下几个原则来逐步进行操作:
站在”用户视角“去思考即站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求
很多营销者在写创意时,都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以,在写创意时,第一步便是从“用户视角”出发,明确:
1. 用户的痛点是什么?
2. 用户的使用场景是哪?
3. 用户想要满足什么需求?
用户能快速感知卖点的价值当了解了如何撰写高点击的创意后,我们再来聊聊应如何选择创意中的卖点。
俗话说:卖点选的好,用户丢不了。所以在选择卖点时,可以从两个维度来分析:
1. 投入时间。即用户获取该产品信息的时间成本
2. 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。
由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。
遵从Kiss原则由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力十分分散,那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息
通常,我们可遵从以下几点来进行:
1. 利用反差:利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出
2. 字体简洁:文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容
3. 设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉在物料设计上,不一定要求新、与众不同,更重要的是能引起用户的兴趣,最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。
根据用户使用场景,选择卖点
一般情况下,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页
在撰写创意时,首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。
上述便是撰写创意的整套流程。但创意完成后需要进行A/B测试将其转化较好的创意进行分类、总结,并可将其套用到下次投放推广中,节省其试错成本。
整个过程看似简单,原理又类似竞价,但在思维上却和竞价完全相反,信息流是一个获取潜在用户的过程,而竞价是获取意向用户的过程。
而对于竞价员,亦或是信息流优化师而言,重要的不是能力,而是推广的思维。

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